Sua empresa vai sobreviver? Quais fatores são essenciais para o crescimento e prosperidade de uma startup?
Começar uma startup do zero é difícil, mas saiba que existem algumas maneiras de acelerar o crescimento de uma startup.
Muitas novas empresas falham nos estágios iniciais antes mesmo de ter a chance de crescer.
Cerca de 472 milhões de empreendedores em todo o mundo tentam iniciar um negócio a cada ano.
Mas o número de empresas no mundo permanece bastante constante, o que significa que aproximadamente o mesmo número de empresas são fechadas a cada ano, mantendo o empreendedorismo em uma espécie de equilíbrio.
Quando se trata de acelerar o crescimento de uma startup e passar para o próximo nível se tornando um negócio de pequeno a médio porte, um convidado de podcast recente e fundador da GMass, Ajay Goel, aprendeu algumas coisas ao longo de seus anos como um empresário serial.
O companheiro convidado e empresário Ashley Leonard, CEO da Cloud Management Suite, está no mesmo campo. Ele também construiu várias empresas a partir do zero, e se alguém sabe como ir além dos desafios da inicialização, são esses dois.
Combinando sua experiência com as de alguns outros com quem falei, aqui estão quatro coisas que você precisa manter na sua mente durante o processo de crescimento da sua startup.
Para acelerar o crescimento de uma startup, você precisa…
1. Permanecer pessoalmente interessado
Goel é o responsável pelo crescimento de várias empresas, e em grande parte por mérito próprio ou com muito pouca ajuda externa, e uma das maiores coisas que o ajudou ao longo do caminho, foi a criação de soluções para problemas reais que ele mesmo estava tendo.
“Há um monte de livros e papéis que você pode ler que falam sobre a resolução do mercado e como conhecer seus clientes. Mas existe um grande e valioso conselho a se seguir”, disse ele.
“Se você puder descobrir um problema que você tem, que ninguém mais conseguiu solucionar, há uma chance muito boa de que outras pessoas estejam tendo o mesmo problema que você, um problema que você pode resolver agora também.”
Se você está pessoalmente interessado e o produto é algo que é útil para suas próprias necessidades, você vai criar um produto melhor.
O Vale do Silício não é estranho em relação a essa linha de pensamento.
O termo “dogfooding” é sinônimo de usar e testar ativamente suas próprias ferramentas para compreendê-las melhor e resolver as torções para futuros usuários se beneficiarem mais tarde.
Se você quiser acelerar o crescimento de uma startup, e construir um negócio próspero, você vai ter que fazer o mesmo.
2. Estabelecer claramente sua proposta
Quando perguntei a Leonard sobre seu conselho para o crescimento de uma startup, ele mencionou a importância de estabelecer uma proposta de valor clara.
“Com minha empresa atual, nós realmente enfatizamos o aspecto de conveniência e segurança do que fazemos”, disse ele.
Leonard continua:
“Muitas empresas querem segurança e atualização automática, mas não querem pagar ou treinar o pessoal para isso. Quando entramos e dizemos que podemos fazer isso por eles, isso já abrange um monte de questões de uma só vez. Seja qual for a sua proposta de valor, ela tem que combinar o que as pessoas mais precisam, não apenas o que elas gostariam.”
Goel deu um ponto semelhante.
“Amigos e colegas muitas vezes me pediam para examinar um e-mail importante antes de enviá-lo”, observou ele durante nossa entrevista.
“Isso deu origem ao Wordzen. Eu meio que erroneamente presumi que o resto do mundo também se preocupava com gramática e pontuação em e-mails. Mas depois descobri que a maioria das pessoas não se preocupam se seus e-mails têm inglês perfeito ou não. Mas o que eu descobri também, é que as pessoas se preocupam em economizar tempo respondendo aos seus e-mails.”
Dado o feedback que recebeu, Goel mudou a proposta de valor de e-mails de alta qualidade para economizar o precioso tempo dos seus clientes. Foi quando as coisas realmente começaram a acontecer.
Seja qual for o público que você está tentando alcançar, certifique-se de que você está articulando uma proposta de valor clara, usando uma narrativa que se relacione com a enfatização da proposta.
Além disso, não tenha medo de mudar quando as coisas não estão funcionando tão bem quanto costumavam.
Quantas pessoas hoje se lembram que a Amazon começou como um livreiro?
Algumas startups mudam radicalmente ao longo de suas vidas.
3. Aproveitar as oportunidades assim que elas aparecerem
O grande William Shakespeare uma vez escreveu sobre oportunidade:
“Há uma maré nos assuntos dos homens, que, tomadas no dilúvio, leva à fortuna.”
Ele tem razão.
Ao longo da história, houve pessoas que estavam preparadas para a oportunidade que surgiu, em seguida, agarrou-o com as duas mãos.
Se você quiser fazê-lo a partir de uma startup para um próspero negócio de médio porte, você tem que estar preparado para aproveitar as oportunidades certas.
Goel notou isso com seu mais recente empreendimento, GMass.
Ele estava procurando uma maneira de enviar e-mails em massa através do Gmail e percebeu que não havia nada no mercado que permitisse que as pessoas fizessem isso facilmente.
Com a sorte que teria, o Google tinha literalmente acabado de lançar uma API que permitia que alguém há construísse, então Goel aproveitou a oportunidade e o resto é história.
GMass é agora um negócio de US $ 90.000 + por mês SaaS.
Esteja preparado para a sua oportunidade quando chegar. Vários anos atrás, pode não ter havido um mercado para o negócio de Ashley Leonard também, mas nos dias de hoje, ele é capaz de ajudar um monte de empresas com seu produto.
“Nós não poderíamos ter construído o negócio desta forma, mesmo três ou quatro anos atrás”, leonard compartilha.
“Se você quiser ter sucesso, você tem que agarrar a oportunidade assim que estiver disponível. Se você é um dos primeiros através da porta para um novo segmento de produto, você já tem uma perna levantada para dar o passo.”
4. Estar no topo da segurança
Em 2018, mais de 446 milhões de registros foram expostos em mais de 1.200 violações de dados.
Violações de dados, ataques de ransomware e todas as outras armadilhas de uma sociedade moderna baseada em informações prejudicarão qualquer empresa que faça a transição de inicialização para pequena ou média empresa.
“É fácil ser pego no dia-a-dia do negócio e ignorar as partes menos emocionantes da infraestrutura”, observou Leonard.
“Muitas empresas tentam crescer muito rápido e não colocam o esforço de que precisam na segurança dos dados.
Cada empresa que tenta fragmentar uma solução tende a perder para chegar a esse próximo nível. Pense em como comprar os suprimentos que você precisa para o seu negócio.”
Há, obviamente, muito mais áreas do que apenas estas quatro que irão impactar a jornada da sua startup. Mas esses quatro fatores sem duvida vão fazer a diferença na sua produtividade e acelerar o crescimento da sua startup.
Se você está tendo problemas para dar esse salto, certifique-se de que você está seguindo esses passos fundamentais direito, e você vai estar em um bom caminho para um futuro brilhante.
Artigo retirado da FORBES e traduzido para o português de acordo com as normas da linguagem, Confira o artigo original(em inglês) neste link: http://stuf.in/b18lch
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